O que é Markup? Conceito, fórmula e como calcular
Markup é o índice que você aplica sobre o custo de um produto para chegar ao preço de venda. Ele existe para garantir que o preço final cubra todas as despesas do negócio — e ainda sobre o lucro que você planejou. Neste guia você entende o conceito, aprende a fórmula e vê exemplos reais de varejo.
Markup: definição simples
Markup é um multiplicador. Custo do produto x markup = preço de venda. Se um item custa R$ 50 e o seu markup é 2,2, o preço de venda é R$ 110. A diferença de R$ 60 não é lucro: ela paga aluguel, energia, embalagem, comissão, taxa de cartão, impostos — e só o que resta é lucro.
É exatamente aí que a maioria dos varejistas erra: usa um markup "de mercado" (dobrar o custo, por exemplo) sem conferir se ele cobre a própria estrutura de despesas.
Para que serve o markup no varejo
- Padroniza a precificação: todo produto passa pelo mesmo critério, sem "achismo" item por item.
- Protege a operação: despesas fixas e variáveis entram no preço antes de você fechar a venda, não depois.
- Permite negociar com segurança: sabendo o markup mínimo, você conhece o limite real do desconto.
- Facilita o mix: produtos de giro rápido e giro lento podem ter markups diferentes, com meta de margem consciente.
Como calcular o markup: a fórmula
A fórmula do markup parte dos seus percentuais sobre o preço de venda:
Markup = 100 ÷ [100 − (DF + DV + LP)]
DF = despesas fixas em % do faturamento · DV = despesas variáveis em % (impostos, comissões, taxas) · LP = lucro desejado em %
Exemplo prático
Uma loja tem despesas fixas de 18%, despesas variáveis de 14% e quer 20% de lucro:
- Soma dos percentuais: 18 + 14 + 20 = 52%
- Markup = 100 ÷ (100 − 52) = 100 ÷ 48 = 2,083
- Produto que custa R$ 60 → preço de venda R$ 60 × 2,083 = R$ 125
Esse método é conhecido como Markup Divisor, porque o preço nasce de uma divisão pela margem disponível — e não de um palpite sobre o custo.
Markup x margem de lucro: não confunda
| Conceito | Base de cálculo | Exemplo (custo R$ 50 / venda R$ 100) |
|---|---|---|
| Markup | Sobre o custo | 100% (índice 2,0) |
| Margem de lucro | Sobre o preço de venda | 50% |
Tratar markup como se fosse margem é a causa mais comum de prejuízo silencioso: você acha que ganhou 100% e ganhou 50% — antes de descontar despesas.
Para aprofundar, leia também Markup vs Margem de Contribuição e o guia como precificar um produto com o Markup Divisor.
Erros comuns ao usar markup
- Copiar o markup do concorrente, que tem outra estrutura de custos.
- Esquecer taxas de cartão, frete e comissões de marketplace nas despesas variáveis.
- Não ratear as despesas fixas pelo volume real de vendas do mês.
- Dar desconto sem saber o markup mínimo que ainda cobre os custos.
- Manter o mesmo markup depois de reajustes de aluguel, energia ou fornecedores.
Perguntas frequentes
O que é markup em poucas palavras?
Markup é o índice aplicado sobre o custo de um produto para chegar ao preço de venda, cobrindo despesas, impostos, comissões e o lucro desejado.
Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
O markup é calculado sobre o custo; a margem de lucro é calculada sobre o preço de venda. Um markup de 100% (custo x2) equivale a uma margem de 50%.
Como calcular o markup?
Some, em percentual do preço de venda, as despesas fixas, as despesas variáveis e o lucro desejado. Divida 100 por (100 menos essa soma) para obter o índice multiplicador do custo.
Qual markup é considerado ideal no varejo?
Não existe um número único: ele depende da sua estrutura de custos. Lojas com despesas fixas altas precisam de markups maiores; o cálculo correto sempre parte dos seus próprios percentuais.
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